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净水商学院NO.2期:经销商如何正确选择净水器品牌

时间:2017-06-22 10:22:00    点击量:2025次    来源:家乐事净水器

具有前瞻性眼光的你,发现了一个朝阳产业—净水产业,当你准备投身这个行业创出自己的一片天地的时候,首先你应该看看家乐事净水商学院这篇文章,一个明智的净水器代理商应该了解的,如何选择一个好的净水器品牌厂家—不论你是已经从事或者正在从事净水产品代理工作,或者你暂时还是个准备进入净水器这个行业的门外汉。  

选择知名与不知名厂家带来不同的价值 从经销代理商选择的心理出发,一般会做出两种较为极端的选择,一是比较注重价格,哪家产品供货价格低就选择哪家,一是选择品牌知名度较高的厂家。那么这两种选择模式对作为净水器代理商的你都有什么利和弊呢?

第一、对于选择低价格净水器生产厂家切入合作的经销代理商,因为进货价较低,所需要的开店资金压力就少,同时可以获得较多的利润空间,零售价相对也可以低,则较为好销一些,正所谓薄利多销。但要知道“一分钱一分货”是原则性问题,厂家给的产品价格低,往往意味着牺牲了一定的产品品质,比如进口滤料改成国产滤料,较厚的板材改为稍薄一点的板材,等等。如此一来,就可能使净水机的安全隐患增加,使用寿命也可能缩短。再者,因为价格较低,厂家的利润空间的来源则相对有限,要么它的人手少以压缩成本,要么它的代理政策的支撑力度较小,此种情况则对经销代理商的后续发展较为不利。在净水行业,这种以价格冲市场的手工作坊类工厂,或者夫妻老婆店似的企业比比皆是,今天你还在跟它合作,也许转眼间就关门“跑路”了。更重要的是你要知道,净水器是关乎消费者身体健康的一个产品,如果产品质量不过关,让消费者把更脏的水入了口,那麻烦可更大了。


第二、 品牌知名度较高的厂家,在净水行业一般分为两种类别,一是跨界发展过来的,比如像美的、海尔这样的相对可以称得上综合性品牌,另外一种是专业化品牌,就像家乐事净水器。对于跨界品牌,有的还算认真在做图谋长期发展,有的就是进一步榨取原有品牌的剩余价值,  “赚一票就走"。选择与知名企业合作,品牌知名度高,消费者认知度强,利于销售拉动等等。但是“店大欺客”的现象常有发生,比如高达上百万的加盟费用,比如拼命压货,稍微有跟不上队伍的代理商,马上会采取更换策略,不给已合作客户喘息机会。或者随时可能把所代理的区域进行缩小,以及按条线切割比如工程、商超、渠道等平行设代理等现象。
 
在新兴市场里,如何选择合作的品牌和企业,如何成为那群“成长了、赚钱了”的经销商、代理商,这是一个严肃的话题。关于品牌选择的问题,,即要选择适合自己的品牌或企业,太小了不靠谱个安全,太大了对方未必看得上你,那么选择适合自己的才是根本。  

对于选择品牌的话题,家乐事净水器给你这样几个建议:

第一、选择高成长的企业。高成长应该理解成,净水企业至少已经经营了三年以上的时间,如呆“三年还不倒"的话,说明它已经找到了成长的方法和路径.基本的安全期跨越过去了。其次这家企业的发展规模、人力资源构成状况有了一定的基础,一定的聚集效应,或者说有了企业的气场。

第二,选择有工厂的企业。净水行业一个普遍的现象是,不少企业跨界发展,只有所谓的品牌,但没有实体,或者以品牌授权的方式在做,这类企业典型的现象是它没有工厂,在净水器行业这种现象非常普遍,“洋鬼子”品牌是重灾区。    


第三,不要相信企业的甜蜜承诺。每个行业都有骗子,净水行业也不是完全的一方净土。因此,大家看到一些企业为了招商,做出了超乎想象的承诺,什么你加盟我免费铺货,你考察我报销往返机票等,但是等到你真的过去了,才发现上当受骗了,给你洗脑,让你交钱,等等。做净水产品跟做其他行业没什么两样,没有投入和艰辛的付出就不可能有收获,如果到处都是馅饼,可能就轮不到大家去做了。更不存在免费的午餐,越大的允诺背后,往往潜藏着更大的陷阱,谁都不会做亏本的买卖。因此,越朴实,越实事求是的企业和运营团队,越规范和严谨的团队和企业,越值得信赖。见到那些大脑如同打了鸡血的企业和营销人员,一定要防着点.

第四,产品线要较为丰富。现在消费者的需求是多方面的,而且往往希翼能够张扬个性,因此,净水机经销商在选择厂家的时候,需要考虑该品牌的产品线是不是较为丰富,产品是否能够涵盖基本功能诉求,产品外观样式是否具有个性化、新颖化等特点。产品丰富,满足市场的需求的可能十生就更大,获取回报的机会也更多一些,市场操作则较为轻松些。

第五,考察人员素养和营销思路。企业实力和能力的高低与人的素养有关系,而企业的营销人员的素养则是这种特质最直接的体现。试想,如果一个企业的省区经理连话都讲不清楚,什么叫品牌也弄不明白,对自己的企业都不能够很好的推介,你还能指望这家企业能够好到哪里去吗?其次就是看这家企业是否有清晰的企业发展规划思路,短期与长期规划如何?对市场下沉到什么程度?      

想完这里,再看看吧。净水器代理加盟可以找家乐事,咨询热线:400-600-3188
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